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  • 超過100年歷史的全球營養品品牌 發布時間:2018-09-13


    n 企業背景:

    超過100年歷史的全球營養品品牌,生產的 70 多種營養產品行銷 50 多個國家和地區。

    2018年中國區業務作為全球重點發展地區,需要招聘6名全國重點客戶銷售團隊,分別負責現代渠道及嬰童渠道等全國各重點大客戶渠道銷售。


    n 招聘難點:

    內部因素:

    ú 為了提升歷史業務高度,中國總部銷售部門需進行架構調整,并更換全國銷售VP及部門相關負責人。

    ú 企業所提供的渠道對候選人未能形成足夠的吸引力,此外公司被收購并在重要崗位發生重大人員調整這一舉動,令外部候選人對公司的長遠發展及穩定性產生一定顧慮。

    ú 企業的面試流程及標準在市場上已經形成口碑:面試流程長,難度高。

    外部因素:

    ú 直接競爭對手及消費品行業在同一時期均有相關職位正在招聘,且有大量更為熱門的電商崗位,候選人對機會的選擇性很大,不穩定性因素急劇上升。


    n 解決方案:

    ú 與企業的HRBP及職位直屬上司共同努力,尋找客戶公司及招聘職位的亮點,并梳理出合理的招聘需求方向。

    ú 介紹目前市場提供的職位情況及候選人動向分析,并對首輪8名候選人的顧慮進行逐一解答。

    ú 通過為期1周的初步搜尋,精選出8名對標企業的潛在候選人。

    ú 最終,由于企業內部架構持續優化,經過4輪推薦,完成3個職位招聘,其他3個崗位中的2個暫停招聘,另外1個職位由內部調動解決。


    n 經驗分享:

    ú 前期一定要深入溝通候選人的求職動機、對該職位的顧慮及期望;

    ú 了解直屬上司性格特點及過往工作履歷,職位職責及未來發展方向,確認候選人與該職位的匹配度,從而更精準地推薦合適的候選人。

    ú 深入考慮市場因素并結合企業現狀,最大程度地為業務部門提供更客觀的招聘意見,幫助企業HR快速梳理招聘方向。

    ú 招聘期間我們不僅與候選人之間建立起的信任關系,同時幫助客戶企業順利完成了從初次篩選到入職的全流程服務。通過此次合作,幫助業務部門及候選人共度難關,因此為之后與雙方的長遠合作關系打下了良好的基礎。


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